什么是差别定价

差别定价，也称为价格歧视，是指企业用两种或多种价格销售一个产品或一项服务，而这些价格并不总是基于成本差异。企业采用这种定价策略的目的是利用顾客对商品或服务的支付意愿差异，以实现利润最大化。差别定价可以基于多种因素，包括市场需求、竞争状况、产品特点以及顾客的不同需求或支付能力。

客户差别定价：

企业根据顾客的支付意愿或需求强度，对同一产品或服务制定不同的价格。例如，某汽车制造商可能以较低的价格向老客户销售新款汽车，而以较高的价格向新客户销售。

产品形式差别定价：

企业为不同型号或形式的产品设定不同的价格，而这些价格之间的差额与成本之间的差额不成比例。例如，33吋彩电比29吋彩电的价格高出很多，但其成本差额并没有这么大。

产品零部件的差别定价：

企业在不同的市场或销售点为产品或服务设定不同的价格，即使这些产品或服务的成本没有差别。例如，航空公司可能会对同一航班的不同座位（如经济舱和商务舱）收取不同的费用。

地点差别定价：

企业根据不同的销售地点或市场环境，对同一产品或服务制定不同的价格。例如，同样一瓶香水在精品店的价格可能远高于在普通商店的价格。

时间差别定价：

企业根据不同的时间段或需求波动，对同一产品或服务制定不同的价格。例如，长途电话在白天和夜间的价格可能不同。

需求弹性差别定价：

企业根据市场需求的价格弹性，对不同市场制定不同的价格。对价格弹性大的市场，价格定得低一些，弹性小的市场，价格定得高一些，以增加销售收入。

差别定价需要满足一些条件，例如产品有两个或两个以上被分割的市场，且不同市场的价格弹性不同。企业需要仔细核算产品的真实成本，进行细致的市场竞争比较，并准确地细分市场，以确保差别定价策略的有效性。

总的来说，差别定价是一种灵活的定价策略，可以帮助企业更好地满足不同顾客的需求，提高销售额和利润。然而，企业也需要注意避免价格歧视的法律风险和顾客不满。