商业地产怎么卖

商业地产的销售方式多种多样，以下是一些主要的销售方法：

平销

平销是指不采取任何促销手段策略的销售产品方式，即平常所说的“干卖”、“平卖”。在市场销售状况良好的情况下，运用较多。

售后返租

投资者在买下商铺后将物业回租给发展商经营，租金标准（返租率）一般在8%-12%之间，返租期限在3-5年，有的8年甚至更长。

终身返租

售后返租年限无限长，与商铺产权年限一致，通常市场上超过20年、40年的即为终身包租。返租率一般前三至五年为8%-10%，以后“随行入市”。

保租营销

投资者在定购商铺时，向银行申请按揭贷款，首期款（全款50%）无需全额支付，只需支付首期款的一部分（通常是1-2成），然后买家将商铺委托给发展商经营3-5年，发展商将应付租金用于抵扣买家余下未付的购铺首期款，期限到期后返给买家自行经营管理。

带租约销售

即称“先租后售”。开发商先行出租，招商成功并经营一段时间后，连同租约一起对外销售，本着“买卖不破租赁”的条约，原有租约不受影响。

减免首期款

直接减免首期款，也可由开发商代垫。针对首付款过高，为降低门槛的策略。

以租代售

是指有意购铺的商家先租，待租金总额达到商铺总价或某个标准后，将租赁转为购买。

分割出售

将商业产权大商场分割成一块块小面积商铺出售给买者。开发商一般不涉及商业项目后期经营管理，往往为日后的经营种下了“不治之症”。

地产大鳄+商业巨头

房地产商在开发商业地产之前，就先与知名商业企业结成战略联盟，在受让土地后、规划前，充分考虑项目商圈的市场需求，并与其相适应的一家或若干家商业企业确定合作关系，最终使整个开发经营在投资估算、商圈分析、市场定位、业态组合、经营收益与风险控制等多方面更合理、更科学。

招商技巧

以精准项目定位和规划为基础，包括主题定位、商业建筑物情景营造。销售人员要做到察言观色，通过和客户的谈话就得搞清楚顾客的具体需求以及顾客的喜好。

客户关系管理

销售人员应该积极主动地与客户进行沟通，建立良好的信任和合作关系。他们应该了解客户的需求，提供个性化的服务，以满足客户的要求。他们应该定期与客户保持联系，了解他们的变化和需求。

建议根据具体情况选择合适的销售方式，以实现最佳的销售效果和投资回报。